传统行业进军电商平台需细思量

　　如今很多传统企业纷纷进军电商，而其中也有不乏大量的企业怀揣"平台"的梦想。

　　之前曾和国内某纽交所上市的老板交流平台运营。用她的逻辑来说，如果通过网络卖产品，需要永久的在网络营销平台做大量的投入。而做网络平台，只需要一次性投入，就可以永久的吸引客户到这个平台消费。

　　听到她的逻辑我大感意外。不能否认像她一样想法的企业主还有很多。

　　其实，传统行业进军互联网的目的无非两个：

　　一、通过网络卖产品，二、先做网络平台，借助于平台来卖自己的产品

　　第一、如果卖产品需要考虑，销售渠道的平衡。

　　如果卖产品你只需搭建一个企业营销网站，但要考虑线上与线下渠道之间的价格平衡。如果价格过低，会影响线下渠道，如果和市场一样，在线上没有竞争力，你的网络平台起不到作用。这样很容易形成线上线下相互掣肘，像我之前提到的国美进军电商的问题（当然后来国美的解决办法是收购库巴，采用两套价格体系）。

　　第二、如果是做平台需要考虑，平台客观性、专业化运营与平台投入。

　　A 客观性：

　　自身产品和竞品之间在组建平台时的平衡。

　　我之前提到，内容是互联网用户体验的核心要素之一，从产品销售的定位来讲，如果做电商平台内容的核心是产品线的饱满度。

　　在实际操作过程中，我发现很多企业主在平台搭建过程中，不仅有自己的产品，同时平台也有竞品，但主推自己的产品，这样平台失去了客观性。对于一个失去客观性的平台其生命力可想而之。

　　B 专业化运营：

　　如果是卖产品，只需要搭建网络营销平台。

　　而做平台，那投入就不仅是网络营销，还需要有技术、产品、运营等诸多方面投入，这样做等于又新成立了一个新的项目，所以不是扩大利润增长点，而是开拓了新的市场突破口。

　　所以传统行业进军电商平台，要结合自身条件，看产品对于互联网的市场范围。当然传统也可以与帮助企业运营平台的公司相互配合，一方面减少在经营过程中的弯路，另一方也减少了大量运营成本的投入。

　　C 市场投入

　　众所周之，互联网平台盈利壁垒较高，以资本市场主导为主，在集中烧钱的今天，大量的市场投入也会成为平台成长的瓶颈，投入太多，对于以线下为主体的传统行业来说，恐怕很难。投入太少又很难见到效果，失去了建站的目的。

　　所以传统企业进军电商平台，要结合自身产品的特点与市场范围综合思量。

引用地址：湖南智和网络http://www.zhihee.com/News/NewsShow.asp?ID=879