对未来电子商务的发展理解

最近有关淘宝网和百度有啊以及腾讯拍拍易趣等电子商务网站的新闻很是火爆。大家的争议源自B2C和C2C。很多人直接持观点说淘宝网的C2C没有多大前景，建议百度有啊新起之秀强攻B2C，才有可能反超淘宝网，占得先机!要知道这两种形式的优劣之争，先来看看当今的电子商务的几种形式!

B2B (Business to Business) 是指商家与商家建立的商业关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润。是商家之间的交易。比如电子公司在上面卖LED电子显示屏，其他公司可以看到很多公司提供的商品信息，他就可以选择其中的来选择!例子：阿里巴巴、慧聪。

B2C (Business to Consumer) 就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户. 例如你去麦当劳吃东西就是B2C, 因为你只是一个客户. 例子：当当、卓越、优凯特。 B2C也分“大卖场”(淘宝商城)和垂直商城(麦考林，红孩子，京东商城)，比如京东商城就立志做线上国美!

C2C (Consumer to Consumer), 客户之间自己把东西放上网去卖.买的人也基本上是个人。 例子：淘宝、拍拍、易趣、有啊。

C2B (Consumer to Business), 这个概念比较新,意思是由客户选择自己要些什么东西,要求的价格是什么,然后由商家来决定是否接受客户的要求. 假如商家接受客户的要求, 那么交易成功; 假如商家不接受客户的要求,那么就是交易失败。

事实上，2009年4月17日消息，阿里巴巴董事局主席马云对外表示：“淘宝从来不是C2C，淘宝也从来没有想过自己是C2C。现在已经有越来越多的企业利用淘宝推广自己的产品，这恰恰说明了淘宝的价值。”马云的上述言论，被外界解读其为淘宝B2C业务造势的一种方式。淘宝过去几年靠C2C业务发家，但一直缺乏合适的盈利模式。淘宝从去年开始尝试做B2C，该业务有望突破淘宝的盈利瓶颈。

从C2C的初衷是个人之间的旧物交换和出售到现在个人从公司批发商品，然后到网店上出售给广大的消费者。C2C早就是一种商业形式了。最终出现在中国的时候是易趣，接着是被收购，后来2003年淘宝网成立，易趣又被收回到国内，直到拍拍网，百度有啊等一系列的C2C网站群雄并争!当然事实上是淘宝网打败易趣后的一家独大!

在很多网购消费者的眼里，网购就是淘宝网，淘宝就是网购。当然淘宝的标签绝非仅仅如此，比如说，便宜，物品种类全，假货集散地，刷信用，还有间接影响的支付宝，阿里巴巴。。。

现在淘宝网对那些积弊已久的虚假交易，刷信用或者将来还会对假货下手，铲除了那些黑色刷信用产业链，破坏了那些不良商家的利益，这本来应该是件好事，站在消费者的角度，我们可以对今后的交易少些担心，同时也促进了电子商务在中国的发展，这也是有利于网店店长的事，买的人多了，没有财气也有人气呢!

就是这样一个事件，被很多人唱衰淘宝网，一时间尽是为百度有啊支招的帖子，C2C在中国的发展前景似乎就此定性了。。。

前几年在家里看那个前沿讲座的时候，有位专家说了这样一句话，没有夕阳产业，只有夕阳企业!这句话给我很大的启示。看多了那些成功人士的事迹，其实成功并不是源于一个朝阳的产业，现在的互联网copy成风，好的点子在成功中占得比例不大。成功靠得是个人的商业素质和创业精神!刚入门的时候，很多人说，像那些QQ站，垃圾站没有前途，不要去做，而事实上很多人利用这一类的站赚了钱，别说钱少!后来做淘宝客的时候去逛了下阿里巴巴论坛，总有这样的帖子说，网店的年份已过，现在在网上开店赚不到钱了，于是很多还在观望的迟迟没有动作，而有自己想法的而且确确实实为自己的梦想努力了的店长慢慢在厚积薄发，走向成功!

淘宝网的C2C目前的问题还是可以解决的，假货问题可以打假，刷信用的黑色产业链也可以监控。如果说还有个商业纠纷难以解决，积怨甚多。这也有解决办法。记得去年的时候，国家工商说是立案要对网店收税，引来骂声一片。其实我觉得国家的税收已经够多了，毕竟对网店收税也是一件很难的事，没有发票等!所以说，收税不可取，但是登记很有必要。对所有的网店店长进行工商登记，但是不收税，这样有利于国家对整个电子商务产业有个把握，心里有数!同时对那些商业纠纷也是可以进行控制的，一方面可以对不良店长进行惩罚，建立一种优胜劣汰的淘汰机制，不给浑水摸鱼的机会!另一方面，对产业有一种扶持，电子商务是一种新兴产业，在上面奋斗的大学生和创业人群也是很多的，解决了很多人的就业问题，同时也应该对那些创业型的给与政策资金支持，为中国的电子商务做出该有的贡献，承担自己的责任!

应该说B2C的发展前景也是很好!像优衣库，既开设了自己的销售网站，也在淘宝商城开了自己的网店!类似的有很多，联想，DELL。。。这在某种程度上也代表了淘宝的发展方向。更好的解决了假货问题，也能把商品价格降下来，服务品质提上去，同时也有利于培养淘宝的获利渠道! 类似的VANCL凡客诚品，在获得风投之后，发展也是很不错。这是属于垂直式B2C，专业的卖衣服!但是感觉不太好，至少我不会去那买衣服。在价格上没有占优势。品牌也是很有局限，知名度应该仅限于老鸟网民!而且某种程度上，他前期的产品大多局限于男性，男性的购买欲望本身不是很强烈!支付方式上也不是很利于发展新用户!最近据说是在做自己的物流，希望能对他们的事业有理想的帮助!

再说说另外一个最近很火的京东商城，销售电子商品。最近广告做得很火，利用当前的节约能源的国家政策，价格上也是很有优势。同时他建立了自己的代理点服务优势，代理点延伸了京东线下的品牌，同时告诉大家的是低价网购也是很容易的，这一下子拉动了他们的销售额!但据说是，一下子火起来，售后服务没有跟上，产品价格低，质量好像不是很令人满意，屡有换货和投诉也少有问津!想想京东网解决这些问题，加强自身队伍建设，前景还是不错的! 网络直销，成本低，加上快递事业的发展，新兴的商业模式!但还是要找出自己的盈利模式!找到能拉开和竞争对手距离的商业模式!避免像当当网和贝塔斯曼等的价格竞争模式，占不到先机，自己也是亏损!

引用地址：湖南智和网络http://www.zhihee.com/News/NewsShow.asp?ID=410